浙江省紹興市柯橋區(qū)素有“國際紡都”的美譽(yù),。這里有全球最完備的現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)體系,，貿(mào)易覆蓋210多個(gè)國家和地區(qū)。
位于柯橋區(qū)的中國輕紡城是全國規(guī)模最大的紡織品集散中心,，全球每年四分之一的面料在此交易,。
雖具備“市場(chǎng)+產(chǎn)業(yè)”優(yōu)勢(shì),，但起于草野的柯橋紡織業(yè)，長(zhǎng)期苦惱于“中低端”的行業(yè)刻板印象,。
為助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，中國輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱輕紡城建管委）推出柯橋優(yōu)選品牌培育計(jì)劃，帶動(dòng)企業(yè)品牌力提升,，破解“規(guī)模天花板,、價(jià)值在地板”難題。
“救火”直播催生培育計(jì)劃
據(jù)輕紡城建管委項(xiàng)目負(fù)責(zé)人崔敏介紹,，柯橋優(yōu)選計(jì)劃源于疫情中的線上直播,。
2020年，受新冠肺炎疫情影響,，輕紡城商戶遭遇客源危機(jī),。恰逢直播電商興起，為解企業(yè)燃眉之急,，輕紡城建管委推出柯橋優(yōu)選直播計(jì)劃,，幫助面料企業(yè)開啟線上品牌直播嘗試。
“我們公開招募20家企業(yè),，與為設(shè)計(jì)師和成衣企業(yè)服務(wù)的垂直平臺(tái)合作,，開展直播活動(dòng)，沒想到企業(yè)真拿到了訂單?！贝廾粽f,。
處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的面料企業(yè)，品牌建設(shè)相對(duì)滯后,。既然能搭臺(tái)讓企業(yè)集中賣貨,，能否利用柯橋優(yōu)選之名助力本地企業(yè)提升品牌形象，扭轉(zhuǎn)柯橋面料“大路貨”的刻板印象,？
在輕紡城相關(guān)負(fù)責(zé)人看來,，品牌戰(zhàn)略是柯橋紡織業(yè)升級(jí)到一定階段后，高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路,。
次年,，輕紡城建管委順勢(shì)推出柯橋優(yōu)選品牌培育計(jì)劃，力求孵化培育一批“產(chǎn)品新穎,、質(zhì)量過硬,、品牌響亮”的品牌企業(yè)（產(chǎn)品）集群進(jìn)行集中展示推廣。
可降解的生物基材料,、石墨烯絮棉,、PETT環(huán)保再生材料、數(shù)碼印花尼龍以及運(yùn)用新材料進(jìn)行古法編制的綾羅綢緞……在今年3月28日2023廣東（春季）時(shí)裝周閉幕式的壓軸秀上,，模特展示的時(shí)裝均使用具有“可持續(xù)”色彩的科技材料,。
如果不是T臺(tái)上“柯橋優(yōu)選、萬物新生”8個(gè)大字,，很難有人將這場(chǎng)充滿科技感的時(shí)裝秀與柯橋面料企業(yè)聯(lián)系起來,。畢竟，在大多數(shù)紡織行業(yè)人士的印象中,，柯橋是性價(jià)比優(yōu)先的大市場(chǎng),。
“35家柯橋優(yōu)選企業(yè)集體亮相，代表了柯橋紡織的最新技術(shù)和高品質(zhì),?！贝廾粽f。
柯橋優(yōu)選品牌培育計(jì)劃推出以來,，輕紡城建管委借助紡博會(huì),、柯橋時(shí)尚周等活動(dòng)，為企業(yè)提供品牌輸出的便利條件,。
“不少企業(yè)最初抱著試一試的心態(tài)加入,，但在一系列活動(dòng)后，逐漸認(rèn)可品牌建設(shè)的發(fā)展路徑,?！贝廾粽f,。
作為首批加入培育計(jì)劃的企業(yè)，專注春夏女裝面料的紹興金點(diǎn)子紡織科技有限公司近年推出了“BICHANGYU”時(shí)尚品牌成衣,、絲巾等終端消費(fèi)品,，愈發(fā)重視品牌建設(shè)。
公司總經(jīng)理趙國民認(rèn)為,，通過有輕紡城官方背景的柯橋優(yōu)選背書,，能讓企業(yè)更快獲得新客戶信任，節(jié)約交易成本,。
截至目前,，柯橋優(yōu)選品牌培育計(jì)劃已先后實(shí)施3輪，累計(jì)培育87家企業(yè),。
助力企業(yè)將面料譯成設(shè)計(jì)語言
在紹興柯橋利國泰進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱利國泰）的樣品間,，公司負(fù)責(zé)人陳炳峰指著白色塑料板上一塊塊半尺見方的各式布料對(duì)記者道：“過去，我們就拿這樣簡(jiǎn)陋的白板向客戶介紹,。”
說罷,，他掏出手機(jī),，打開一個(gè)制作精美的文檔，上面不僅有面料功能說明,，還有用專業(yè)軟件生成的成衣樣式,。
“看似極微小的改變，卻是一場(chǎng)思維上的革命,?！标惐逭J(rèn)為，企業(yè)在三年前參加柯橋優(yōu)選品牌培育計(jì)劃絕對(duì)是明智之舉,。
為提升企業(yè)品牌力,，輕紡城建管委推出柯橋優(yōu)選訓(xùn)練營，引入來自上海的兩家專業(yè)公司,，分別從產(chǎn)品服務(wù)和人才服務(wù)兩個(gè)維度,，為企業(yè)提供品牌企劃、產(chǎn)品陳列,、樣衣制作,、營銷模式、人才等全方位培訓(xùn),。
“原本以為參加柯橋優(yōu)選只是集中推廣,，沒想到學(xué)到很多真東西?！痹谟?xùn)練營結(jié)束后,，陳炳峰將公司團(tuán)隊(duì)帶到上海學(xué)習(xí)交流,。
利國泰開發(fā)組組長(zhǎng)周賢娟告訴記者，過去做企劃大綱只是簡(jiǎn)單的文字描述,。在上海觀摩學(xué)習(xí)后,，現(xiàn)在企劃文案不僅圖文并茂，還有市場(chǎng)分析,、流行趨勢(shì)分析,，以及公司暢銷產(chǎn)品介紹。
專業(yè)賦能恰好順應(yīng)紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。近年來,，柯橋企業(yè)注重功能性面料開發(fā)。為與成衣設(shè)計(jì)師溝通順暢,，企業(yè)越來越需要將自身產(chǎn)品特點(diǎn)直接轉(zhuǎn)換成設(shè)計(jì)語言,。
據(jù)陳炳峰介紹，通過對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的把握,，利國泰逐漸從過去完全按設(shè)計(jì)師要求開發(fā)面料,，轉(zhuǎn)向?qū)υO(shè)計(jì)師提出建議，甚至主動(dòng)開發(fā)產(chǎn)品,。
“過去,，我們的生意把布賣掉就結(jié)束了。現(xiàn)在,，我們站在設(shè)計(jì)師的前端,，甚至主動(dòng)設(shè)計(jì)與面料特性契合的成衣樣式，與服裝企業(yè)的黏合度越來越高,?！标惐逭f。
初探區(qū)域公用品牌打造
今年以來,，輕紡城建管委在參加品牌培育計(jì)劃的企業(yè)中優(yōu)中選優(yōu),，評(píng)出32家品牌試點(diǎn)企業(yè)。試點(diǎn)企業(yè)均為當(dāng)?shù)亟?jīng)營不同品類的佼佼者,，如入選第一批國家專精特新重點(diǎn)“小巨人”的浙江東進(jìn)新材料有限公司,，專注醋酸面料的浙江大樹紡織科技有限公司等。
輕紡城建管委期望,，通過3至5年的時(shí)間,，將柯橋優(yōu)選打造成行業(yè)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)紡織品的代名詞。
“很多國際高端品牌往往通過上?；蛳愀鄣馁Q(mào)易商采購面料,，其實(shí)這些貿(mào)易商也是來柯橋市場(chǎng)采買的。造成這種現(xiàn)象的一個(gè)重要原因是我們沒有把好東西精選出來,?？聵騼?yōu)選的品牌效應(yīng)提供了一種可能,。”趙國民說,。
從引導(dǎo)本地企業(yè)重視品牌建設(shè),，到期望聚合試點(diǎn)企業(yè)力量，共同打造區(qū)域公用品牌,，崔敏和她的同事們需要為柯橋優(yōu)選充實(shí)更多內(nèi)涵,。
“試點(diǎn)企業(yè)不能一味求多，為數(shù)量降低門檻,，不利于柯橋優(yōu)選品牌打造,；其次，我們?yōu)槠髽I(yè)賦能,，鼓勵(lì)企業(yè)提質(zhì)升級(jí),，最終要靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說話，這其中的分寸要拿捏好,。如果越俎代庖,，企業(yè)不認(rèn)可，我們也可能陷入無盡的打假泥潭,?！贝廾粽f。
浙江宇華控股集團(tuán)有限公司紡織業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉忠希望,，柯橋優(yōu)選能根據(jù)各家企業(yè)特點(diǎn)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng),，組織與客戶對(duì)接,，同時(shí)提供更持續(xù)有力的電商直播渠道，進(jìn)一步提升試點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率,。
輕紡城建管委打造柯橋優(yōu)選區(qū)域公用品牌的探索才剛剛起步,。“這需要企業(yè)和輕紡城共同努力,?！贝廾粽f。（記者 李坤晟,、黃海波）
