近日,，拼多多集團(tuán)發(fā)布2023年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告,，營(yíng)收與利潤(rùn)均超過市場(chǎng)預(yù)期,。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，拼多多跨境業(yè)務(wù)是推動(dòng)拼多多業(yè)績(jī)表現(xiàn)超預(yù)期的重要力量,。
拼多多跨境電商平臺(tái)Temu在大洋彼岸開疆拓土,，背后是國(guó)內(nèi)具有規(guī)模化,、配套性及綜合效能等優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈企業(yè),。他們正乘著平臺(tái)的巨輪“出海”,，謀求外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí),。
而在這些企業(yè)的掌門人里，有這樣一批年輕人,，他們更早地想要握住跨境電商之于外貿(mào)轉(zhuǎn)型的春風(fēng),。與家里做了幾十年的那樁“隔海相望”的生意不同，這些年輕人更愿意走出去……
“多多跨境”讓生產(chǎn)車間直連海外消費(fèi)者,。圖為平臺(tái)商家的保溫杯生產(chǎn)線,。（張劍攝）
“小單快反”頗有心得
柳文海的一天，通常是在幾個(gè)軟件的跳轉(zhuǎn)中開始,。除了時(shí)刻關(guān)注多個(gè)平臺(tái)上商鋪的銷售業(yè)績(jī)外,，他還需要時(shí)刻與歐美、日韓等市場(chǎng)的流行趨勢(shì)同步脈動(dòng),。
1990年出生的柳文海,，總說自己是非典型“廠二代”。父母在山東日照經(jīng)營(yíng)一家帽子工廠,。2015年,，他從電氣工程專業(yè)畢業(yè)。雖然他想跟父母學(xué)經(jīng)商,，但拗不過二老,，只能準(zhǔn)備著考公、考編。未能“上岸”,，他選擇南下,，去義烏闖蕩。
轉(zhuǎn)年一過,，柳文海就在摸爬滾打中覓得商機(jī),。他發(fā)現(xiàn)跨境電商方興未艾，而自己家有工廠,，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，也可以順勢(shì)帶著工廠實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
新冠疫情期間,，柳文海家的工廠有國(guó)外客戶下了一個(gè)幾萬件的訂單，定金都打了30%,，卻至今聯(lián)系不上,。這批貨一直壓在倉(cāng)庫(kù)。父母想指著兒子的跨境店鋪想想辦法,，能賣多少算多少,。
柳文海在Temu上架這款帽子后，竟成了平臺(tái)上的當(dāng)季爆款,，供不應(yīng)求,。這次爆倉(cāng)證實(shí)了柳文海的判斷，也打消了父母的疑慮,。
過去做傳統(tǒng)外貿(mào),，從國(guó)外客戶提供圖案到趕制出來樣品，少則三五天,，多則要半個(gè)月?，F(xiàn)在，柳文?？梢詫⑦@個(gè)流程控制在24小時(shí)內(nèi),。
柳文海的“小單快反”模式（即“小批量訂單，快速反應(yīng)”）,，根據(jù)國(guó)外的時(shí)尚流行趨勢(shì),，每款設(shè)計(jì)并制作十幾頂新品，然后根據(jù)店鋪的銷量決定是否要追加生產(chǎn),，若發(fā)現(xiàn)“爆單”的可能性,，就及時(shí)增產(chǎn)，或找人代工,。
“下一步,，我們希望測(cè)款的樣品能在2小時(shí)內(nèi)出來。”柳文海告訴記者,。
柳文海的備貨策略在今年的“黑五”收到了回報(bào),。購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，柳文海的Temu店鋪當(dāng)日帽子銷量突破10萬頂,，截至目前,，備的100多萬頂帽子已基本賣完，黑五前預(yù)定的小目標(biāo)“買一輛大G”（梅賽德斯奔馳G63,，起售價(jià)250萬左右）已差不多到手了,。
除了計(jì)劃中的爆款，還有七八款在購(gòu)物節(jié)期間意外賣爆,。飛漲的訂單讓柳文海既高興又憂愁,，一方面新爆款利潤(rùn)高需求大，另一方面工廠要緊急組貨,、安排生產(chǎn),，短時(shí)間內(nèi)難以產(chǎn)出貨品，只能忍痛主動(dòng)下掉鏈接,。
更像“風(fēng)雪中的拾薪者”
一進(jìn)浙江金華華業(yè)經(jīng)編有限公司,，電商部經(jīng)理龔智瀚就如數(shù)家珍般地介紹起自家工廠的設(shè)備和產(chǎn)能情況，眼里充滿著對(duì)這里的感情,?！拔液瓦@個(gè)廠從小一起長(zhǎng)大。父母年齡大了,，我有責(zé)任接手這家工廠,，讓它重振旗鼓?！饼徶清嬖V記者,。
龔智瀚今年29歲，本科和碩士均就讀于新西蘭一所大學(xué)的金融專業(yè),，出國(guó)留學(xué)前,，就有了接手工廠的想法。在他看來,，要跳出制造看制造,，才能有更廣闊的視野。
雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里,，這既是他在金融學(xué)里學(xué)到的資產(chǎn)配置理念,，也是他找到的工廠轉(zhuǎn)型突破口。在龔智瀚的探索下,，公司正逐漸從原先為海外品牌代工的ToB業(yè)務(wù)為主,，轉(zhuǎn)型成為ToB+ToC兩條腿走路。
跨境電商的路走了五年，龔智瀚對(duì)于新品開發(fā)頗有心得,。首先,，凡是平臺(tái)上已有的“爆品”，公司絕對(duì)不碰,，不打價(jià)格戰(zhàn),。其次，要根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好,、偏好進(jìn)行定制化設(shè)計(jì),，再通過消費(fèi)者調(diào)查網(wǎng)站獲得真實(shí)反饋，然后才投放市場(chǎng),。
“新西蘭市場(chǎng)喜歡素色,、條狀或小格子的款式，材質(zhì)上首選既環(huán)保又觸感柔軟的棉質(zhì)產(chǎn)品,，而且尺寸要大,。日韓市場(chǎng)更喜歡印有IP、規(guī)格偏小尺寸的產(chǎn)品,，材質(zhì)上傾向于竹纖維,?！饼徶清缃駥?duì)多地需求了然于胸,。
下一步，龔智瀚還希望趁著國(guó)內(nèi)跨境電商的這股勁兒,，順勢(shì)在海外構(gòu)筑品牌效應(yīng),。
“現(xiàn)在最少一天能出7000單，這就是7000個(gè)曝光機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在去哪兒打廣告能確保每天有7000個(gè)人認(rèn)識(shí)你呢,？不充分利用就太可惜了?！饼徶清\劃著公司未來的發(fā)展,。
回望自己過去五年走過的路，龔智瀚覺得自己像是一位“風(fēng)雪中的拾薪者”,，為陪著自己長(zhǎng)大的工廠盡了一份力,。他也愿意將自己這幾年來積累的經(jīng)驗(yàn)分享給身邊的朋友，助力更多工廠的轉(zhuǎn)型,。
“廠二代”更想做“創(chuàng)二代”
潮州是全球最大的日用瓷生產(chǎn)出口基地,，以“白如玉、薄如紙,、明如鏡,、聲如磐”聞名遐邇，被譽(yù)為“中國(guó)瓷都”。1996年出生的何佳陽,，從法國(guó)留學(xué)歸國(guó)后,，就接手了家里的制瓷工廠。
她家的工廠發(fā)展之初,，只能做一些簡(jiǎn)單生產(chǎn),，復(fù)雜工藝都靠外包；后來有了自己的模具廠,，可以獨(dú)立完成從原材料到成品的生產(chǎn)?，F(xiàn)在，工廠已經(jīng)能夠生產(chǎn)融合陶瓷,、塑料,、不銹鋼等多種材料的組合產(chǎn)品。
“做代工,，開發(fā)設(shè)計(jì)被品牌把控,，銷售被貿(mào)易公司把控，我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn),。貿(mào)易公司隨時(shí)可能壓價(jià),，他們會(huì)說，如果你不降價(jià),，就換工廠,，實(shí)在是沒有安全感?！焙渭殃柛嬖V記者,。
對(duì)她來講，工廠的轉(zhuǎn)型與否不是一道選擇題,，而是一道必答題,。不轉(zhuǎn)型，利潤(rùn)被兩頭拿捏,。
“我更傾向于做‘創(chuàng)二代’,，因?yàn)樯磉叺亩鷤兒芏嗳瞬⒉蛔映懈笜I(yè)，但‘創(chuàng)二代’要在父輩的基礎(chǔ)上延續(xù)家業(yè)的動(dòng)力,?！焙渭殃栒劦剿龑?duì)“廠二代”的看法。
起先,，何佳陽最早接觸的是某國(guó)際電商平臺(tái),，卻遭遇了水土不服?！爸袊?guó)商家如果想跟進(jìn)潮流產(chǎn)品,，一次性至少要準(zhǔn)備一兩百套產(chǎn)品發(fā)過去,，產(chǎn)品通過海運(yùn)到海外倉(cāng)要一兩個(gè)月，熱度可能就過去了,，熱銷變滯銷,。”何佳陽分析著,。
海運(yùn)模式給何佳陽留出的測(cè)款時(shí)間窗口太小,，除非能夠確定哪款產(chǎn)品可以長(zhǎng)銷不衰，不然在該平臺(tái)上前期投在店鋪和推廣里的成本,，將面臨極大風(fēng)險(xiǎn),。
2022年9月，Temu在海外正式上線,，為相關(guān)商家提供包括國(guó)內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ),、跨境物流及售后等服務(wù)。何佳陽只需將貨物通過國(guó)內(nèi)快遞運(yùn)到指定倉(cāng)庫(kù),，網(wǎng)站引流,、跨境物流、法務(wù),、知產(chǎn)等其他服務(wù)均由平臺(tái)負(fù)責(zé),。
“Temu從國(guó)內(nèi)通過航空運(yùn)輸，商家與平臺(tái)共擔(dān)運(yùn)費(fèi),，這種運(yùn)輸效率為我們這些跨境電商新手,，需要快速測(cè)款的商家提供了極大便利?！焙渭殃栒f,。
在她看來,，Temu這類國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái),，會(huì)讓國(guó)外消費(fèi)者有新的消費(fèi)模式體驗(yàn)，同時(shí)也意味著需求上新的刺激,。這個(gè)過程既是平臺(tái)出海的機(jī)會(huì),，也是商家出海的契機(jī)。
“大河流水小河滿,。只要平臺(tái)正處于上升期,，入駐平臺(tái)的商家以及背后的工廠就都能看到出海的希望?！焙渭殃栒f,。 （記者 蔣彤）
