面對全球經(jīng)濟增長放緩,、需求疲弱等壓力挑戰(zhàn),，中國多地政府部門自去年底以來積極“組團出海”,，組織企業(yè)“走出去”,，將海外客戶“請進來”，政企協(xié)力,，主動出擊,，拓展市場。

　　隨著一份份訂單交付完成,，一個個項目落地開花,，中外企業(yè)跨越山海，在合作共贏中緊密相“鏈”,。近日,，新華社記者聯(lián)動國內(nèi)國外，追蹤采訪“出?！边M展,，從中挖掘更多迎難而上、合作共贏的故事,。

　　承壓前行：“出?！笔斋@訂單，也擴大了朋友圈

　　8月20日6時38分,，荷蘭鹿特丹港,。一艘滿載貨物的渡輪緩緩靠岸，船上裝有11臺高空作業(yè)車的集裝箱經(jīng)歷約一個月的“漂洋過?！?，終于抵達,。

　　2天后，在荷蘭阿爾布起重設(shè)備有限公司園區(qū)里,，公司所有人兼首席執(zhí)行官雅各布·博爾赫修斯見到了這批貨物,。這已經(jīng)是這家企業(yè)今年第五次收到來自同一家中國供應(yīng)商的產(chǎn)品了?！百|(zhì)量可靠,，供應(yīng)及時，我們的選擇沒錯,！”他說,。

　　博爾赫修斯口中的中國供應(yīng)商正是江蘇宸力（蘇州）機械設(shè)備有限責任公司。一個月前,，這批貨物走下產(chǎn)線并完成檢測包裝,，經(jīng)由上海港出發(fā)，抵達荷蘭后將由此進入更多歐洲國家,。

　　半年內(nèi)5次發(fā)貨,，而且多次追加訂單，兩家企業(yè)背后有一段彼此津津樂道的故事,。

　　宸力（蘇州）機械設(shè)備有限責任公司負責人劉愛鈞告訴記者,，與荷蘭客戶是認識四五年的老朋友了，但幾乎以線上聯(lián)系為主,，直到去年底,，在當?shù)卣M織的“組團出海”中,，雙方才得以見面,。

　　“我們聊得很愉快，一拍即合,，荷蘭客戶當場便與我們簽下53萬美元的訂單?！眲垅x說,，后來荷蘭客戶又陸續(xù)追加了價值36萬美元的訂單，“到7月底我們已全部交付完畢”,。

　　今年以來,，世界經(jīng)濟增長乏力，外需持續(xù)減弱,，我國外貿(mào)出口面臨不小挑戰(zhàn),。承壓前行下，從政府“組團出?！?，到企業(yè)主動“走出去”,，各方都在發(fā)力出實招、想辦法,，靠前走進市場,。

　　佛山聚陽新能源有限公司，是國內(nèi)深耕太陽能及空氣能熱水器行業(yè)的“老手”,，但也是外貿(mào)領(lǐng)域的“新手”,。靠著“走出去”開拓朋友圈,，這家企業(yè)從2022年年中才開始試水海外,，現(xiàn)在外貿(mào)領(lǐng)域已做得風生水起。

　　2022年11月24日,，在廣東省佛山市經(jīng)貿(mào)代表團訪問歐洲期間,，佛山聚陽新能源有限公司海外市場營銷總監(jiān)羅紅星（左）與海外客戶洽談。新華社發(fā)

　　“自去年11月‘出?！两?，公司已向波蘭客戶交付三批訂單，向德國客戶交付兩批訂單,?！本坳柖麻L李陳道說，“雖然每次交付只有幾百臺,，但我們和客戶間的信任不斷加深,，現(xiàn)在客戶往往還沒確定型號，就會預(yù)付幾萬元定金敲定合作意向,，還有的客戶甚至有合作開廠的想法,。”

　　“面對外部壓力,，坐在家里是等不來機會的,。我們必須主動出擊，積極應(yīng)變,?！崩铌惖赖脑挼莱鰪V大外貿(mào)企業(yè)的心聲。

　　頂住壓力,，我國外貿(mào)展現(xiàn)了較強韌性,。二季度以來，我國月度進出口規(guī)模穩(wěn)定在3.4萬億元以上,。前8個月,，我國進出口總值27.08萬億元，同比微降0.1%,。8月當月,，進出口3.59萬億元,，同比下降2.5%，環(huán)比增長3.9%,。電動載人汽車,、鋰電池、太陽能電池上半年合計出口增長超6成,，成為拉動外貿(mào)增長的“新三樣”,。

大批出口商品車集結(jié)山東港口煙臺港準備通過汽車滾裝船發(fā)運（2023年7月5日攝，無人機照片）,。新華社發(fā)（唐克 攝）

　　走出去,，不僅鞏固了老客戶，也結(jié)交了新朋友,，不僅收獲了新訂單,，也了解了新形勢。

　　就在近期,，劉愛鈞又飛到新加坡,，既見了從印度趕來的老客戶，也拜訪了當?shù)厮募倚驴蛻??！安粌H形成約30萬美金的意向，更重要的是了解到當?shù)厥袌龅淖钚滦枨蠛彤a(chǎn)品趨勢,，這是任何線上見面都替代不了的,。”他說,。

　　主動牽手：布局市場,，也發(fā)掘了新機遇

　　“出海”拓展訂單和市場,，“走出去”的同時也有“引進來”,。

　　3月下旬在日本簽約，8月上旬在中國開工新項目,，項目參與方紛紛感慨：“沒想到速度這么快,！”

　　江蘇蘇州高新區(qū)，島津儀器四期項目建設(shè)如火如荼,。這個8月初開工的日資新項目，意味著全球科學分析儀器龍頭企業(yè)“加碼”布局中國的步伐進一步加快,。

　　5個月前,，蘇州市組織招商團隊赴日本招商。在東京舉辦的蘇州高新區(qū)對日合作交流會上,，島津儀器與蘇州高新區(qū)現(xiàn)場完成簽約,。

　　“參加的日本企業(yè)超過700家,，氣氛很熱烈?！碧K州市副市長唐曉東回憶說,，島津在中國已有多年的投資項目，基于自身發(fā)展需求,，有較強烈意愿繼續(xù)擴大投資,。“而且引入高端醫(yī)療器械相關(guān)項目,，對我們打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群也將發(fā)揮積極作用,。”

　　島津企業(yè)管理（中國）有限公司董事長兼總經(jīng)理青山功基說,，中國已成為島津制作所最大的海外生產(chǎn)基地,，也是在中國投資最大、發(fā)展最好的生產(chǎn)基地,。

　　招商引資,，除了營商環(huán)境“留得住”，也要積極伸出橄欖枝,，把新技術(shù)新項目高水平“引進來”,。

　　在四川，空中客車（成都）飛機全生命周期服務(wù)有限公司建設(shè)已進入收尾,，預(yù)計于9月底封頂,，明年初投入運營。

　　2023年8月15日,，在位于四川省成都市雙流區(qū)的空中客車（成都）飛機全生命周期服務(wù)有限公司項目建設(shè)現(xiàn)場,，工人在作業(yè)。新華社發(fā)（李向雨 攝）

　　這是空客在歐洲之外建立的首個飛機循環(huán)利用項目,，投運后將向全球市場提供飛機從停放,、維修、升級,、改裝,、拆解和回收的一站式服務(wù)。

　　2022年1月項目決定落地成都,。后來面對疫情沖擊和國際變局,，項目各方依然保持密切聯(lián)系，推動合作進展,。今年4月正式成立合資公司,，著手運營準備。

　　“布局中國市場,，也讓我們發(fā)掘了更多新機遇,?！笨罩锌蛙嚕ǔ啥迹╋w機全生命周期服務(wù)有限公司總經(jīng)理布瑞恩·阿格紐說，空客依托成都項目正加快開發(fā)面向全球的本地化服務(wù),，立足中國的同時也向亞洲,、歐洲、美洲等全球市場開放,。

　　總部位于德國斯圖加特的博世集團負責人表示,，今年初無錫招商團赴歐洲考察釋放的積極信號，進一步增強了博世在華投資和長期發(fā)展的信心,。3月份,，博世與無錫簽署戰(zhàn)略協(xié)議，推動車用氫燃料電池本土化開發(fā),，如今博世無錫工廠的部件已用于在華量產(chǎn)氫能力模塊,。

　　“走出去”，圍繞重點領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈加快“招大引強”,；主動“引進來”,，邀請跨國公司高管來華考察，為其在華投資擴建提供更好平臺,；深化與相關(guān)國家外資商會溝通交流,，優(yōu)化和推介當?shù)貭I商環(huán)境……為了更好招商引資，各地紛紛出實招,。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，前7個月，制造業(yè)實際使用外資金額1968.5億元人民幣,，同比增長0.1%,。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)實際使用外資同比增長3.8%，其中高技術(shù)制造業(yè)同比增長25.3%,。

2023年5月12日,，在特斯拉上海超級工廠總裝車間，工人對車輛進行檢測,。新華社記者 馬寧 攝

　　今年以來,，包括蘋果、特斯拉,、通用,、阿斯利康、西門子等眾多知名大型跨國公司高管紛紛將“到訪中國”擺上日程,，表達出持續(xù)深耕中國市場的誠意與決心,。

　　緊密相“鏈”：開放合作，擁抱互利共贏

　　志合者，不以山海為遠,。跨越山海的相見,，正是一場互相需要,、互利共贏的緊密相“鏈”。

　　2023年8月3日,，中歐班列（西安-塔什干）陜?yōu)踅?jīng)貿(mào)合作隆基綠能光伏組件出口專列在西安國際港站準備發(fā)車,。新華社記者 鄒競一 攝

　　“中國客戶及時交付貨物，保證了疫情期間供應(yīng)鏈順暢,，讓我們得以正常運轉(zhuǎn),。”博爾赫修斯說,，“不僅如此,，他們的生產(chǎn)具有創(chuàng)新和靈活性，讓我們可以根據(jù)客戶的多樣化需求及時調(diào)整設(shè)計,?！?/p>

　　為了更高效、保質(zhì)保量地交貨,，宸力機械對產(chǎn)線進行調(diào)整,，并于6月底啟用了新的組裝車間和研發(fā)基地?！爱a(chǎn)能提升了3倍左右,。”劉愛鈞說,，“我們產(chǎn)品研發(fā)還要進一步加快,，這樣才能迅速跟上市場需求的節(jié)奏?！?/p>

　　浙江小軒窗家居股份有限公司董事長周國軒告訴記者,，今年以來他陸續(xù)參加了法蘭克福、土耳其等地展會,，訂單基本完成交付,。為更好應(yīng)對后期訂單，企業(yè)正著手建設(shè)智能化新廠房,，將于今年底明年初正式建成,。

　　何以緊密相“鏈”？中國德國商會華北及東北地區(qū)執(zhí)行董事兼董事會成員晏思這樣回答：中國依然是關(guān)鍵的市場和創(chuàng)新驅(qū)動力之一,，德國企業(yè)將繼續(xù)致力于深耕中國市場,，因為“中國是全球市場和供應(yīng)鏈條上不可或缺的一環(huán)”。

　　互利共贏，開放合作,，中國從未止步——

　　近期,，國務(wù)院先后出臺穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資文件，從強化貿(mào)易促進拓展市場,、穩(wěn)定和擴大重點產(chǎn)品進出口規(guī)模等5方面提出18條政策措施,；從提高利用外資質(zhì)量、保障外商投資企業(yè)國民待遇等6方面提出24條政策措施,；商務(wù)部召開多場外資企業(yè)圓桌會,，傾聽外資問題訴求；9月舉辦中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會,，11月將舉辦第六屆中國國際進口博覽會,，以開放合作平臺進一步擁抱海內(nèi)外客商……

　　地方也在持續(xù)加大對海外市場的開拓力度,。廣東推出“粵貿(mào)全球”系列展會,，組織經(jīng)貿(mào)代表團前往世界各地參展推介,；浙江持續(xù)加大對境外參展、海外營銷,、來浙采購,、境外投資等商務(wù)人員出入境的支持力度……

　　中國國際經(jīng)濟交流中心經(jīng)濟研究部副部長劉向東認為，面對一些國家采取貿(mào)易保護主義措施,，中國依然以更高水平開放的姿態(tài),，堅持“引進來”和“走出去”并重，主動增強國內(nèi)國際兩個市場兩種資源的聯(lián)動效應(yīng),，為全球經(jīng)濟實現(xiàn)開放,、包容、均衡發(fā)展作出應(yīng)有貢獻,。

　　“政府發(fā)力,，企業(yè)自己也要努力?！崩铌惖勒f,，目前企業(yè)在歐洲已設(shè)立50多個代理點，“我們將繼續(xù)擴大布局,，選擇波蘭,、德國、匈牙利等國家做成樣板市場,，再輻射其他更多歐洲客戶,。”

　　展望未來,，劉愛鈞充滿信心：“下半年我們計劃在意大利設(shè)立倉庫和售后服務(wù)中心,，把國際化銷售網(wǎng)絡(luò)搭建起來,，相信未來發(fā)展會更好！”

　　文字記者：于佳欣,、謝?，帯罱B功,、王湘江,、丁樂、單瑋怡

　　海報設(shè)計：孫瑤,、周詠緡

　　編輯：杜宇、儲興華,、劉蓮芬,、姜子煒、郭潔宇

　　統(tǒng)籌：郜新鑫